От Kylie к Хейли: как звёзды превращают глянец в миллиарды

Мир селебрити всё чаще работает по бизнес-модели: сначала ты создаёшь образ, потом — бренд, а затем продаёшь его за сотни миллионов. Пример Кайли Дженнер стал хрестоматийным: в 2019 году она продала 51% своей компании Kylie Cosmetics гиганту Coty Inc. за 600 миллионов долларов. Бренд оценили в 1,2 миллиарда, и хотя потом инвесторы немного остудили пыл, сделка осталась громкой и символичной.

Kylie Cosmetics на момент продажи не имела собственных магазинов, а дистрибуция шла исключительно онлайн. То есть всё держалось на образе Кайли и её Instagram. Она осталась лицом марки и акционером, но право последнего слова перешло к Coty. На бумаге — красивая история, в реальности — прагматичный расчёт: продать на пике и зафиксировать прибыль.

Теперь похожий сценарий рассматривает Хейли Бибер. По инсайдерской информации, она обратилась к JP Morgan и Moelis, чтобы те изучили возможность продажи бренда Rhode — полностью или частично. Хейли оценивает компанию в миллиард долларов, хотя обороты ближе к 200 миллионам. Почему такая смелость? Возможно, вдохновилась подругой Кайли.

Rhode — ещё один пример  бренда в соцсетях. Минималистичный дизайн, эстетика «чистой девушки», вирусные чехлы с блесками для губ. Но при этом — отсутствие физической розницы и неоднозначная логистика. Эксперты считают, что продать Rhode за такие деньги будет непросто. Однако Хейли может попытаться сделать то, что уже получилось у Дженнер.

Всё это вписывается в новую модель поведения звёзд: капитализировать собственный медиавес через продукты и затем выгодно выйти из бизнеса. Даже если бренд не идеален, он продаётся как история, как часть образа. И пока соцсети продолжают работать как маркетинговая платформа — такие истории будут множиться.

Фото: Соцсети.

ИЗНАНКА — другая сторона событий. Следите за обновлениями в наших соцсетях и присылайте свои материалы в редакцию.