Крупные сети требуют ограничить скидки на Wildberries и OZON

На фоне обсуждения в российских ведомствах возможного ограничения глубины скидок на маркетплейсах Wildberries и OZON разгорелась новая волна споров между крупными розничными сетями и независимыми продавцами. По инициативе ряда ретейлеров предложено ввести законодательный лимит на максимальный размер скидки — не более 10%. По их мнению, текущие механики акций маркетплейсов создают «недобросовестную конкуренцию».

Однако исследование, проведённое среди 1500 продавцов, показало, что рынок воспринимает ситуацию иначе. Согласно данным опроса, 98% участников поддерживают акции маркетплейсов при условии, что скидки не финансируются за счёт самих продавцов. А 99% респондентов выступают категорически против законопроекта об ограничении уровня скидок.

Более того, 89% заявили, что скидки WB и OZON не влияют негативно на их бизнес вне маркетплейсов. Это опровергает доводы крупных сетей о «ценовом демпинге» и «уничтожении локального ритейла».

При этом продавцы признают: у них остаётся ряд претензий к самой системе ценообразования на платформах. Так, 25% опрошенных хотят иметь возможность отключать скидки в пиковые периоды продаж, а 30% выступают за прозрачную механику их применения, включая согласование условий с продавцом.

Нынешняя практика, по мнению части респондентов, ставит независимых участников в ситуацию, когда алгоритмы маркетплейсов могут изменять цену без учёта сезонности или стратегии самого продавца. Предложение ограничить максимальные скидки трактуется ими как попытка монополизировать ценовую политику в интересах крупных офлайн-игроков.

Обратная сторона:

Инициатива о 10-процентном потолке скидок свидетельствует о попытке крупных торговых сетей изменить правила игры в условиях цифровой трансформации торговли. Однако такая мера может ударить не по маркетплейсам, а по их ключевому звену — малому и среднему бизнесу. Вместо запрета эксперты призывают к разработке единых прозрачных механизмов регулирования акций, учитывающих интересы всех сторон: покупателей, продавцов и агрегаторов. В противном случае рынок может столкнуться с ростом недовольства и уходом части бизнесов в серую зону электронной торговли.

Фото: ИЗНАНКА.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.

Ставьте лайки, следите за обновлениями в наших соцсетях и присылайте свои материалы в редакцию.