УСН и НДС в 2026 — что меняется и почему турбизнесу придётся перестраиваться

С 1 января 2026 года упрощёнка перестаёт быть «безНДСной» для растущих компаний: лимит для обязанности платить НДС снижают с 60 до 10 млн руб. Для упрощенцев вводятся льготные ставки 5% и 7%, а базовая ставка НДС в законопроекте обсуждается на уровне 22%. Для туризма — отрасли с тонкой маржой и длинной цепочкой посредников — это означает пересборку моделей: часть игроков уйдёт в сети, часть — в тень, оставшиеся будут настраивать учёт и цены, чтобы не потерять лояльность клиентов.


Смысл реформы в двух движениях. Первое — снижение порога доходов, при превышении которого бизнес на УСН становится плательщиком НДС: с 60 млн до 10 млн руб. Это правило ударит по тем, кто быстро вырос и не успел перестроить процессы. Второе — для упрощенцев закрепляются льготные ставки: 5% при доходах от 10 до 250 млн руб. и 7% при доходах от 250 до 450 млн руб. (выше — переход на общие условия). В результате «УСН 6%» или «15% с расходами» превращается в гибрид: рядом с УСН появляется НДС, и бухгалтерии нужен раздельный учёт и новая дисциплина.

Почему именно туризм. Отрасль традиционно опирается на УСН и обороты «десятки миллионов», где планка 10 млн руб. будет пересекаться массово. У сетей и туроператоров есть юристы, автоматизация и запас на тонкую настройку цен. У независимых агентств — чаще нет. Новые правила толкают к выбору: закрепляться в сетях/франшизах, уходить в смежные форматы (консьерж‑сервисы, авторские туры, MICE) или ужимать выручку, балансируя возле «красной черты».

Цены для клиента. Эффект проявится постепенно: часть нагрузки поставщики и агентства распределят по цепочке, часть возьмут на себя. На горизонте года — прирост цен на 1–2%, особенно во втором полугодии 2026‑го и в сегментах с минимальной маржей (массовые направления, «горящие» сборки).

Техника перехода. Как только доход превысит 10 млн руб., освобождение от НДС теряется сразу — не «с нового года». УСН‑компаниям понадобится раздельный учёт, корректные ставки в продуктах, обучение сотрудников и контроль кассовых разрывов. Особое внимание — предоплатам туроператорам и авиакомпаниям против отсрочек от клиентов.

Риски для малого бизнеса:
— кассовые разрывы из-за предоплат и отсрочек;
— рост админнагрузки: декларации, счёт‑фактуры, контрольные соотношения;
— соблазн «дробления» бизнеса с соответствующими рисками.

Ответы рынка:
— сетизация и франшизы с готовыми регламентами и коллективными закупками;
— переход в микрониши (авторские туры, локальный incoming, корпоративные сборки);
— гибкая ценовая политика (апсейл, кросс‑селл вместо простого повышения цен);
— честная коммуникация с клиентами и фиксация цен до «жёстких рёбер» 2026 года.

Что стоит зафиксировать уже в 2025‑м: закрыть сделки и предоплаты, провести «сухую репетицию» НДС‑процессов, проверить модель на риски (дробление, агентские цепочки), обсудить овердрафт на период перехода. Иначе налог ударит ровно в высокий сезон.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА:

Реформа выглядит фискальной, но дисциплинирует рост. Тем, кто выигрывал скоростью и гибкостью, теперь предстоит выигрывать прозрачностью. В туризме это может поднять планку сервиса: когда каждая копейка на виду, импровизация уступает место системе. Важно одно — чтобы правила не менялись посреди игры.

Фото: ИЗНАНКА

Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте свои материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.