Виртуальные операторы забрали почти десятую часть SIM-карт в России

Число абонентов виртуальных операторов связи в России за 2025 год выросло на 51% и достигло 25,5 млн SIM-карт. Это почти каждая десятая активная SIM-карта в стране, тогда как абонентские базы крупнейших операторов почти не изменились.


Российский рынок мобильной связи заметно меняется без громкой смены вывесок. По оценке TelecomDaily, на которую ссылается Forbes, число SIM-карт виртуальных операторов за 2025 год выросло до 25,5 млн. Это почти на 51% больше, чем годом ранее, и уже около десятой части активной абонентской базы в стране.

Виртуальные операторы, или MVNO, не строят собственную радиосеть в полном объёме. Они работают на инфраструктуре крупных операторов, но продают связь под собственным брендом. Именно поэтому рынок может расти быстро: банку или сервисной компании не нужно заново строить вышки, достаточно договориться с владельцем сети и встроить мобильный тариф в свою экосистему.

Главный двигатель роста — банковские операторы. «Сбермобайл», по данным Forbes, увеличил базу на 160%. «Т-Мобайл» в 2025 году заработал 22,1 млрд рублей. Для банков мобильная связь важна не только как тариф за 250–300 рублей в месяц. Это ещё и способ удерживать клиента внутри приложения, связывать карту, бонусы, подписки, платежи и коммуникации в одну систему.

Есть и более приземлённая причина: авторизационные СМС. Для среднего банка расходы на такие сообщения могут измеряться сотнями миллионов рублей в год. Собственный оператор позволяет снижать зависимость от внешних тарифов на СМС и управлять частью коммуникаций внутри своей инфраструктуры.

Для «большой четвёрки» ситуация двойственная. С одной стороны, MVNO используют их сети и приносят оптовый доход. С другой — виртуальные операторы давят на цены и мешают крупным игрокам резко повышать стоимость тарифов. Когда банк предлагает пакет связи заметно дешевле классического оператора, клиент начинает сравнивать не покрытие, а итоговую цену и удобство внутри привычного приложения.

Главным инфраструктурным выигравшим называют Т2. Оператор обслуживает десятки MVNO-партнёров и, по данным рынка, занимает доминирующую долю в сегменте банковских виртуальных операторов. Для него это способ монетизировать сеть не только через собственных абонентов, но и через чужие бренды.

Рост MVNO не означает, что классические операторы уходят на второй план. У них остаются сети, частоты, розница, корпоративные клиенты и техническая база. Но сама модель связи становится менее привязанной к операторскому бренду. Для многих пользователей SIM-карта всё чаще превращается в дополнение к банку, маркетплейсу или цифровой подписке.

ИЗНАНКА

Виртуальные операторы меняют рынок тихо: без новых вышек на горизонте и без громких рекламных войн. Но смысл сдвига серьёзный. Связь становится не самостоятельной услугой, а частью большого цифрового пакета. Банку нужен не только ваш счёт, а постоянный канал к клиенту. И SIM-карта в этом смысле превращается в ещё один вход в экосистему.

Фото: ИЗНАНКА

ИЗНАНКА — другая сторона событий.