Как «слепые коробки» довели создателя Labubu до списка миллиардеров?

Bloomberg поставил Ван Нина в глобальный топ-100 богатейших: оценка состояния — около $26,5 млрд, прирост с начала года — двузначный. Мы разобрали, как игрушка из «блайнд-боксов» стала бизнесом желаний — и почему это не случайность одного персонажа.


Ван Нин — основатель Pop Mart, компании, превратившей коллекционные «блайнд-боксы» в массовую привычку. В её вселенной десятки IP, но главным магнитом последних лет стал Labubu — хулиганистый зверёк с узнаваемой улыбкой. Главный приём — редкость: у каждого релиза есть «секретные» и лимитные фигурки, которые выпадают редко и запускают охотничий азарт.

Экономика здесь простая и тонкая одновременно. Базовая цена коробки удерживается низкой, а ценность распределяется на уровне тиража. Итог — очереди на релизы, обмены в чатах, «вскрытия» на видео и бурный вторичный рынок. Из «детской» покупки вырастает социальный ритуал: люди делятся удачами, советуют витрины, собирают «семьи» персонажей.

Дальше — масштабирование. Pop Mart открывает флагманы, автоматы, коллаборации с модой и музейными ретроспективами. Внутри — точная работа с дизайном полок, светом, маршрутом покупателя. Снаружи — календарь запусков и событийней маркетинг: коллекция превращается в сериал, где каждая серия выходит по расписанию.

Российский всплеск спроса на Labubu — часть того же механизма. Лимитные серии быстро уходят в «солд-аут», а дефицит подогревает разговоры и готовность покупать следующую волну. Пока одни спорят, «почему это так дорого», другие собирают целые витрины — и именно это двигает оценку владельца империи вверх.

СКРЫТАЯ СТОРОНА

Секрет не в одной игрушке, а в управлении ожиданием. Дефицит, ритуалы и сообщество превращают милоту в капитал — и обратно.

Фото: соцсети.

Читайте так же о том сколько россияне потратили на  плюшевых монстриков

Ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте свои материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.