Poizon предложил продавцам комиссии до 29%

Китайский Poizon, официально вышедший в Россию летом 2025 года, впервые раскрыл тарифы для местных продавцов: 19–29%. На крупных российских площадках номинальные ставки по отдельным категориям доходят до 55%.

Китайский маркетплейс Poizon, работающий в России под локализованным названием «Дэву», назвал условия для российских селлеров. Максимальная комиссия не превышает 29%, а для премиальных продавцов ставка начинается от 19%. Конкретный процент зависит от категории товара и модели сотрудничества.

Площадка предлагает несколько вариантов расчётов. Один из них — T+7, когда деньги перечисляются через семь дней после завершения расчётного события. Также доступны еженедельные и ежемесячные выплаты. По данным «Коммерсанта», Poizon берёт на себя часть операций, которые на других площадках могут лежать на продавце: работу с карточками, поддержку покупателей, упаковку и продвижение.

Сравнение с российскими маркетплейсами выглядит эффектно. Союз продавцов маркетплейсов приводит верхние уровни комиссий в 40–55% у Wildberries, 35–55% у Ozon и 30–55% у «Яндекс Маркета». Но эти цифры нельзя читать как единую цену входа для любого продавца. Тариф зависит от категории, схемы логистики, дополнительных услуг и скидочных механизмов.

Сам Ozon указывает, что юридически установленная комиссия — номинальная величина. По данным компании, за январь—июль 2026 года фактическая средняя комиссия за продажу для российских продавцов составила 1,54% от цены реализованных товаров после учёта баллов и скидок на услуги. Это не означает, что вся стоимость работы на площадке равна 1,54%: речь идёт именно о комиссии за продажу. «Яндекс Маркет» сообщил «Коммерсанту», что для одежды, обуви и аксессуаров ставка сейчас составляет 14%, хотя раньше в этой категории она в зависимости от логистической модели доходила в среднем до 45–52%.

Есть и ещё одна оговорка. Poizon присутствует в России с июня 2025 года, когда у сервиса появились русскоязычные сайт и приложение, но российских продавцов площадка начала подключать позднее. Направление local-to-local, позволяющее локальным брендам продавать товары внутри страны, было запущено в июне 2026-го; первым партнёром стал косметический бренд Farres.

Поэтому ставка 19–29% — действительно заметное предложение, но сама по себе она ещё не отвечает на вопрос о выгоде для селлера. У Poizon пока существенно меньше российская аудитория, чем у крупнейших местных площадок. Для продавца важны не только проценты комиссии, но и оборот, стоимость привлечения покупателя, логистика, возвраты и скорость оборачиваемости товара.

Комиссия — только одна строка в экономике маркетплейса. Низкая ставка может дать продавцу больше пространства для маржи, но эффект определяется тем, сколько покупателей реально увидят товар и во что обойдётся весь путь заказа от карточки до возврата.

Фото: редакция ИЗНАНКИ.