Poizon предложил российским продавцам комиссии до 29%

Китайский маркетплейс Poizon, известный продажей брендовой одежды и обуви, привлекает российских продавцов ставками комиссии от 19 до 29%. Площадка раскрыла условия ещё в октябре; речь не о новом запуске сервиса в ноябре.

На российский рынок Poizon вышел в июне 2025 года с русскоязычными сайтом и приложением. Год спустя он открыл для местного бизнеса направление local-to-local: продавцы могут размещать товары и выполнять заказы внутри страны. Первым участником стал производитель косметики FARRES. Ранее покупки на Poizon российским клиентам также помогали оформлять посредники, в том числе Ozon и CDEK.Shopping.

Октябрьские условия компания представила «Коммерсанту». Максимальная комиссия заявлена на уровне 29%, а ставка от 19% доступна премиальным партнёрам. Их отбирают по бизнес-показателям, среди которых вклад в продажи маркетплейса. Конкретный процент зависит от товарной категории и схемы сотрудничества, поэтому рассчитывать на минимум могут не все продавцы.

В одной из моделей Poizon берёт на себя оформление карточек товаров, обращения покупателей, упаковку и продвижение. Ответственность продавца — ассортимент, наличие продукции и цены. Доступны работа со своего склада, хранение в России, трансграничная доставка и консигнация, когда товар передают для реализации, но он остаётся собственностью поставщика до продажи.

Расчёты предлагаются по схеме T+7 — через семь дней после предусмотренного договором расчётного события. Есть также еженедельные и ежемесячные перечисления. Для небольшого бизнеса не менее самой комиссии важны стоимость хранения, доставки, возвратов и сроки получения выручки: без этих условий сравнение площадок остаётся неполным.

Союз продавцов маркетплейсов приводил для отдельных категорий на Wildberries ставки до 55%, аналогичный предел назывался и для Ozon. Но максимальные тарифы нельзя приравнивать к расходам каждого продавца. Ozon оспаривает прямое сопоставление номинальных комиссий, указывая на систему бонусов; «Яндекс Маркет» сообщал о снижении ставки для одежды, обуви и аксессуаров до 14%.

Рынок, на который рассчитывает Poizon, уже занят крупными российскими площадками. Аналитик Data Insight Сергей Семко считает, что китайский сервис прежде всего заинтересует продавцов брендовой одежды, обуви и аксессуаров среднего и высокого ценового сегмента. Пока речь скорее о дополнительном канале продаж, чем о замене Wildberries и Ozon.

Новая площадка способна предложить продавцу более низкий процент удержаний, но сама по себе ставка не определяет прибыль. Решение зависит от того, сколько заказов принесёт площадка и какая сумма останется после логистики, возвратов и других расходов.

Изображение: редакция ИЗНАНКИ.