Авторы ВКонтакте втрое подняли доходы на шопсах

За апрель и май авторы «ВКонтакте» заработали 300 млн рублей на публикациях с товарами. Формат «шопсов» быстро вырос из рекламной вставки в отдельный канал социальной коммерции.


«ВКонтакте» показывает, как покупки постепенно уходят из отдельного интернет-магазина прямо в ленту. За два месяца авторы платформы заработали на «шопсах» 300 млн рублей. Это втрое больше, чем за предыдущие полгода работы формата.

«Шопсы» устроены просто: автор публикует пост или клип с карточкой товара либо ссылкой на покупку и получает процент с продажи. Для пользователя это выглядит как рекомендация внутри привычной ленты. Для автора — как ещё один способ монетизации аудитории, кроме рекламы, донатов и брендовых интеграций.

Рост получился резким не только по деньгам. Количество заказов через такие публикации за апрель и май увеличилось вдвое и превысило 40 тыс. в сутки. Один пост смог привести 5,3 тыс. заказов. Максимальный доход с одной публикации составил 2,4 млн рублей для сообщества и 650 тыс. рублей для личного профиля.

Важная деталь — модель расширяется не только среди крупных пабликов. Число авторов, которые используют товарные публикации, за два месяца тоже выросло вдвое. Ранее «ВКонтакте» открыла возможность работать с «шопсами» личным профилям, если у автора есть открытая страница, аудитория и подключение через VK AdBlogger. Так формат стал ближе не только к медиа-сообществам, но и к обычным блогерам с устойчивой нишевой аудиторией.

Лучше всего продаются товары, которые не требуют сложного выбора и легко встраиваются в повседневный контент: средства для уборки, товары для дома и дачи, парфюмерия, косметика. Это объясняет скорость роста. Пользователь видит не абстрактную рекламу, а товар внутри ситуации: уборка, ремонт, уход, дача, бытовая покупка. Между интересом и заказом остаётся меньше шагов.

Для бизнеса это означает новый слой продаж внутри соцсети. Маркетплейс остаётся местом поиска, но лента начинает работать как место импульса. Покупку запускает не запрос пользователя, а доверие к автору, удачный короткий ролик или вовремя попавшая рекомендация. Чем точнее аудитория автора, тем выше шанс, что товар не будет выглядеть случайным.

Есть и обратная сторона. Когда публикация одновременно является контентом и витриной, граница между личной рекомендацией и продажей становится тоньше. Пользователь привыкает покупать не после сравнения характеристик, а после социального сигнала. Для авторов это деньги. Для платформы — рост оборота. Для аудитории — ещё один формат, где доверие превращается в часть торговой механики.

ИЗНАНКА

Социальная коммерция растёт не потому, что люди разучились искать товары сами. Просто лента всё чаще успевает предложить покупку раньше, чем человек сформулировал запрос. В этом и есть сдвиг: рекомендация автора становится не приложением к продаже, а самой точкой входа в неё.

Фото: ИЗНАНКА.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.