Рост числа ПВЗ замедляется — франшизный рынок маркетплейсов перегревается

Согласно подсчетам агрегаторов франшиз, в начале 2025 года заметно сократилось число заявок на открытие новых пунктов выдачи заказов (ПВЗ) для маркетплейсов — прежде всего Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета».

Причиной называют перенасыщение рынка и сложности с выбором прибыльных локаций. Быстрый рост сетей ПВЗ в последние годы привел к тому, что «свободных» и рентабельных мест почти не осталось, особенно в крупных и средних городах.

Что предпочитают предприниматели?

Вместо открытия ПВЗ с нуля, всё больше предпринимателей покупают уже работающие точки. Такие сделки становятся популярнее, особенно через площадки вроде «Авито». По мнению экспертов, это позволяет сократить риски и сразу войти в работающий бизнес с понятной финансовой моделью.

Контекст: трансформация логистической инфраструктуры

На фоне насыщения рынка маркетплейсы:
• оптимизируют действующую сеть ПВЗ;
• усиливают фокус на курьерской доставке и постаматах;
• экспериментируют с новыми форматами выдачи (автоматические ПВЗ, партнёрские точки).

Малому бизнесу становится сложнее встроиться в этот рынок без значительных вложений и грамотного выбора локации.

Обратная сторона: риски для новичков и перегрев сектора

Аналитики предупреждают:
• многие новые точки работают с низкой маржинальностью или в убыток;
• франшизы маркетплейсов не всегда прозрачны по условиям возврата инвестиций;
• рост рынка сдерживается конкуренцией и падением среднего чека на фоне насыщения и логистических реформ.

Таким образом, несмотря на продолжающийся рост e-commerce, сектор ПВЗ вступает в фазу зрелости, где доминируют опытные игроки и перераспределение активов.


Бум на открытие пунктов выдачи заказов подходит к концу. Для устойчивого роста франчайзинговой модели потребуется новая стратегия, включая пересмотр условий, поддержку предпринимателей и развитие альтернативных каналов доставки.

Фото: Соцсети.

ИЗНАНКА — другая сторона событий. Следите за последними новостями, подписывайтесь и присылайте свои материалы в наш телеграм-бот.