Онлайн-ритейл могут обязать сдерживать цены по долгим контрактам

Власти рассматривают вариант обязать онлайн-ритейл заключать с поставщиками долгосрочные контракты на базовые продукты с встроенным механизмом сдерживания цен. Бизнес относится к идее настороженно: многие платформы зарабатывают на услугах и работают без прямых договоров с производителями.


В дискуссии о ценах на продукты онлайн-сегмент начинает занимать заметное место. По итогам первой половины 2025 года на него приходится около 5,5% продовольственного товарооборота, плюс 0,6 процентного пункта за год. Эксперты ожидают дальнейший рост: доставка «до двери» и подписочные модели закрепились в крупных городах и постепенно выходят в региональные центры.

Идея долгосрочных контрактов с элементами ценового коридора понятна с точки зрения регулятора: стабильные условия поставок, прогнозируемый уровень на полке и меньшая чувствительность к скачкам оптовых цен. В офлайн-сегменте подобные практики уже применяются между крупными торговыми сетями и производителями. Но в онлайне структура отношений сложнее: маркетплейсы, витринные сервисы и агрегаторы часто являются не продавцами, а площадками, которые берут комиссию за доступ к аудитории и логистике.

Для платформ обязательный прямой контракт с каждым поставщиком означает рост транзакционных издержек: юридическое сопровождение, учёт рисков, необходимость фиксировать объёмы и параметры поставки. Для небольших продавцов это может стать барьером входа; для крупных — ограничить гибкость в выборе каналов сбыта. В результате часть нагрузок может быть переложена в тарифы на услуги и комиссии, а конечная цена для покупателя — не снизиться, а перераспределиться.

При этом у государства есть мотив завязать онлайн‑канал на более жёсткие рамки. В периоды ценовой волатильности онлайновые витрины становятся заметнее: пользователи видят цены в разных регионах и форматах буквально в нескольких кликах. Для регулятора это одновременно и окно прозрачности, и зона давления — любые резкие изменения вызывают общественный резонанс.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА

Онлайн‑ритейл можно превратить в инструмент ценовой стабилизации, но для этого нужны не только обязательные контракты, а прозрачные правила для площадок, продавцов и покупателей. Без них риск в том, что новые требования закрепят позиции крупных игроков, а не снизят цену на базовую продуктовую корзину.

Фото: ИЗНАНКА

Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.