Отели отключают продажи на «Яндекс Путешествиях»

Крупные сети Azimut Hotels, Cosmos Hotel Group и «Мантера» отключили продажи через «Яндекс Путешествия». Отельеры объясняют это ростом комиссии агрегатора и риском повышения цен на номера.


Крупные гостиничные операторы прекратили продажи своих объектов через «Яндекс Путешествия» после изменения условий сотрудничества сервиса. По данным Российского союза туриндустрии, решение затронуло несколько сетей и управляющих компаний; в сумме под их управлением находится около 50 тыс. номеров.

Причиной называют повышение базовой комиссии агрегатора: с 1 февраля 2026 года она составляет 17% для всех объектов размещения. В отраслевых объединениях указывают, что рост комиссии увеличивает стоимость дистрибуции и в конечном счёте создаёт давление на экономику размещения.

Представители гостиничного бизнеса считают, что новые условия могут вынудить компании пересматривать тарифы и расходы. По их оценке, дополнительная нагрузка сильнее проявится у объектов с более низкой маржинальностью и высокой долей продаж через агрегаторы — прежде всего в регионах и в отдельных сезонных сегментах.

Ранее участники рынка направляли в адрес компании коллективное обращение с просьбой отказаться от повышения комиссии и сохранить базовую ставку на прежнем уровне. В публичных комментариях отельеры также связывают ситуацию с рисками для инвестпрограмм: при росте затрат на продажи часть проектов может потерять запланированную доходность.

Представители отрасли указывают и на риск ценового «раскачивания»: при росте комиссии отели либо поднимают тарифы на площадке, либо снижают доступность номеров в этом канале, чтобы не ухудшать юнит-экономику. Это может заметнее проявиться в пиковые даты и в курортных регионах.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА

Комиссия в два процентных пункта выглядит технической деталью, но для отеля это часто граница между «продаем через витрину» и «уходим в прямые каналы». Чем дороже посредник, тем дороже становится сама доступность номера.

Фото: соцсети.

Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.