Власти определяются со скидками на маркетплейсах

Российские власти отказались от идеи запретить банкам владеть маркетплейсами и переходят к более тонкой настройке правил. В центре внимания — равный доступ всех банков к онлайн‑платформам и прозрачность скидок, спецпредложений и финансовых сервисов, которые маркетплейсы продвигают своим клиентам.


Обсуждение роли маркетплейсов в финансовой системе России началось с жёсткой постановки вопроса: могут ли банки одновременно владеть крупными платформами и конкурировать на них с другими игроками. На фоне бурного роста онлайн‑торговли и банковских экосистем появился радикальный вариант — полностью запретить банкам владеть маркетплейсами, чтобы исключить конфликт интересов.

Сейчас этот сценарий официально отодвинут. Глава комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолий Аксаков заявил, что идея запрета обсуждалась, но не стала приоритетной и реализована не будет. Вместо этого внимание сместилось на то, как именно маркетплейсы работают с участниками рынка и конечными клиентами.

Ключевой тезис, который обозначили законодатели, — маркетплейсы не должны становиться инструментом нерыночного преимущества для банка‑владельца. Платформа обязана обеспечивать равный доступ к своей инфраструктуре для всех банков: к приёму платежей, кредитным продуктам, рассрочкам и бонусным программам. Иначе скидки и спецпредложения превращаются не в инструмент честной конкуренции, а в способ вытеснить конкурентов и закрепить доминирование одной экосистемы.

На практике речь идёт о том, как формируются привычные для пользователя акции: кэшбэк при оплате определённой картой, рассрочка «только с нашим банком», повышенные бонусы на отдельные товары. Пока маркетплейс принадлежит одному игроку, у него всегда есть соблазн поддерживать «свои» продукты в верхней части витрины и делать их условно выгоднее за счёт внутренних настроек.

Именно поэтому в уравнение добавляется Антимонопольная служба. По словам Аксакова, позиция ФАС станет ключевой для следующих шагов: если ведомство увидит признаки нерыночного преимущества и дискриминации чужих банков, возможны поправки в законодательство. Тогда маркетплейсы будет обязан не только формально пускать на свою платформу всех желающих, но и демонстрировать, что условия доступа и участия в акциях прозрачны и сопоставимы.

Для покупателей это напрямую связано с тем, как будут выглядеть скидки и специальные предложения в будущем. Один сценарий — маркетплейсы сохраняют гибкость, но получают понятные рамки: алгоритмы ранжирования предложений проверяются регулятором, условия участия в акциях едины для всех банков, а пользователь видит честное сравнение разных вариантов оплаты. В этом случае конкуренция за клиента переносится в плоскость качества продукта и реальной выгоды, а не «привилегий хозяина площадки».

Другой сценарий — избыточное регулирование, когда в попытке выровнять всех государство делает участие в маркетплейсах слишком дорогим и сложным для небольших банков. Тогда на практике выбор клиентов снова сузится до нескольких крупных экосистем, а число доступных финансовых предложений уменьшится, даже если на бумаге правила одинаковые.

Пока же рынок живёт в промежуточном режиме. Банки продолжают развивать собственные платформы и программы лояльности, маркетплейсы экспериментируют с форматами скидок и подписок, а регуляторы собирают информацию и готовят возможные решения. Для пользователей это выглядит привычно: промокоды, кешбэк, спецусловия по «родной» карте. Но именно сейчас решается, останутся ли эти инструменты частью конкурентной борьбы или превратятся в закреплённый механизм поддержки отдельных игроков.

ИЗНАНКА

Сюжет со скидками на маркетплейсах показывает, что борьба идёт уже не столько за право владеть площадкой, сколько за правила игры внутри неё. Кто будет управлять витриной и алгоритмами — тот в итоге определит, какие скидки увидит клиент и какие финансовые сервисы останутся в тени.

Фото: ИЗНАНКА

Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.