X5 возобновила закупки Mars для «Пятёрочки» и «Перекрёстка»

X5 сообщила о возобновлении закупок кондитерской продукции Mars для сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток». В июле 2025 года поставки приостанавливались из‑за разногласий по закупочным ценам; ритейлер называл предложенные условия «существенно превышающими рыночные ориентиры». По итогам продолжительных переговоров компании договорились о параметрах сотрудничества. Детали договорённостей не раскрываются; восстановление выкладки будет проходить по мере поставок.


Заявление X5 фиксирует развязку ценового спора, из‑за которого в июле часть позиций Mars исчезала из текущих поставок. Формальный перерыв не означал одномоментного исчезновения брендов с полок: в ряде магазинов сохранялись остатки и ранее законтрактованные партии. Теперь ритейлер подтверждает возобновление закупок, что позволяет планово восстановить номенклатуру в федеральной и региональной сетях.

Компания указывает, что «возобновление сотрудничества стало результатом длительного и конструктивного переговорного процесса». Конкретные ценовые параметры не раскрываются, однако в публичной коммуникации X5 подчёркивает ориентацию на рыночные ориентиры и долгосрочные договорённости с поставщиками. Для покупателей это означает возвращение привычных SKU в категорийной матрице шоколада и снеков по мере обновления поставок и выкладки.

С точки зрения отраслевой практики, подобные споры — обычный элемент контрактного цикла между крупными сетями и глобальными производителями. При росте издержек и волатильности спроса стороны договариваются о механизмах индексации и промо‑календаре. Если компромисс по цене/промо не найден, поставки временно сокращаются, а полку закрывают временными заменами — СТМ и альтернативными брендами.

Для регионов ключевым фактором скорости возврата ассортимента станет логистика: графики завоза, баланс федеральных и распределительных складов, приоритизация ходовых позиций. Как правило, восстановление происходит ступенчато: сначала — крупные агломерации, затем — средние и малые города.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА:

Конфликт показал пределы «ценовой планки» на полке при высокой чувствительности спроса: у ритейлера сохраняется пространство для замещения СТМ и локальными марками, у глобального производителя — зависимость от охвата федеральных сетей. Долгосрочный эффект для потребителя будет зависеть от того, согласованы ли прозрачные механизмы индексации и промо‑акций на 2025–2026 годы. При их наличии риск повторных пауз снижается, ассортимент стабилизируется, а ценовые пики сглаживаются.

Фото: соцсети.

Читайте, ставьте лайки, следите за обновлениями в наших социальных сетях и присылайте свои материалы в редакцию.

ИЗНАНКА — другая сторона событий.